Lãnh đạo và chuyển đổi số
    Facebook Twitter Instagram
    Trending
    • ChatGPT và AI Tạo sinh là gì?
    • Biết “công việc phải hoàn thành” từ khách hàng của bạn
    • Học tập trong thế kỷ 21
    • 9 mệnh lệnh để trở thành doanh nghiệp thích ứng với tương lai
    • Chuyển đổi số từ phương diện đo lường hiệu quả
    • Khám phá vũ trụ bằng tư duy nền tảng
    • Áp dụng phương pháp tiếp cận lấy Khách hàng làm trung tâm để thúc đẩy trải nghiệm của Khách hàng
    • Làm thế nào để nhận dạng và trao quyền cho những người đổi mới trong công ty của bạn?
    Facebook Twitter Instagram
    Lãnh đạo và chuyển đổi sốLãnh đạo và chuyển đổi số
    • Home
      • Về chúng tôi
    • Tri thức mới
      • Đổi mới sáng tạo
      • Quản trị tri thức
      • Công cụ quản trị 4.0
      • Tủ sách CEO
      • Đổi mới giáo dục
    • Chuyển đổi số
      • Tăng trưởng trong thời đại số
      • Smart Manufacturing
      • Smarthome
    • Công nghệ 4.0
      • Big Data
      • Blockchain
    • Phát triển lãnh đạo
      • Năng lực lãnh đạo số
      • Top MBA
      • ThS MPPM
    • Case study
    • Bài mới nhất
    Lãnh đạo và chuyển đổi số
    Home » Tin tức chuyển đổi số » Mô hình kinh doanh của Xiaomi và WeChat
    Case study

    Mô hình kinh doanh của Xiaomi và WeChat

    TS Phạm Anh TuấnBy TS Phạm Anh TuấnAugust 12, 2020Updated:August 12, 2020No Comments9 Mins Read
    Facebook Twitter Pinterest LinkedIn Tumblr Email
    mô hình kinh doanh Xiaomi
    Share
    Facebook Twitter LinkedIn Pinterest Email

    Được thành lập vào năm 2010, Xiaomi hiện là nhà sản xuất điện thoại thông minh lớn thứ năm trên toàn cầu với 5% thị phần toàn cầu. Nó được định giá hơn 40 tỷ USD sau vòng gọi vốn cuối cùng vào năm 2014.

    Mô hình kinh doanh của Xiaomi là sử dụng điện thoại thông minh để tạo ra cơ sở người dùng tương tác để bán tất cả các sản phẩm có thương hiệu dưới thương hiệu của nó. Để thúc đẩy người dùng đến với các sản phẩm Mi Ecosystem, Xiaomi sử dụng mạng đa bên kết nối người dùng với điện thoại thông minh, đối tác hệ sinh thái và nhà phát triển.

    Hãy nhìn vào nền tảng được hình thành xung quanh Xiaomi.

    Đối với người dùng của mình, Xiaomi cung cấp một loạt các sản phẩm điện tử tiêu dùng, với cảm giác tối giản rộng rãi đặc biệt của Apple và mức giá rất thấp. Đối với các đối tác phần cứng trong hệ sinh thái của mình, Xiaomi cung cấp quyền truy cập tới cơ sở người dùng, chuỗi cung ứng và các nhà thiết kế công nghiệp, đổi lại họ được độc quyền bán lẻ các sản phẩm đó.

    Đối với các nhà cung cấp nội dung và nhà phát triển phần mềm, Xiaomi cung cấp quyền truy cập vào cơ sở người dùng của mình để đổi lại nội dung và ứng dụng cửa hàng. Điều này thể hiện sự khác biệt về mạng lưới, càng bán được nhiều điện thoại thông minh hơn thì càng có nhiều thiết bị Mi Ecosystem được bán ra và càng có nhiều nhà phát triển nội dung và phần mềm bị thu hút bởi Xiaomi. Đó là hiệu ứng mạng làm tăng nhu cầu đối với mảng kinh doanh điện tử Xiaomi.

    Bây giờ chúng ta hãy phân tích mô hình kinh doanh của Xiaomi.

    Chúng ta xem xét mô hình kinh doanh truyền thống của Xiaomi với tư cách là một nhà sản xuất điện thoại thông minh thuần túy theo cách mà công ty này bắt đầu khởi nghiệp vào năm 2010. Chúng ta xem xét mô hình kinh doanh kỹ thuật số của Xiaomi khi có thêm 50 đối tác trong hệ sinh thái với các sản phẩm mang thương hiệu Xiaomi.

    Xiaomi tạo ra giá trị thông qua điện thoại thông minh chất lượng cao nhưng giá cả phải chăng. Về mặt kỹ thuật số, nó tạo ra giá trị thông qua hàng nghìn sản phẩm điện tử gia dụng từ TV và máy lọc không khí đến thiết bị đeo tay và máy bay không người lái.

    Xem thêm :
    Cẩm nang bỏ túi tất tần tật về Chuyển đổi số

    Xiaomi mang lại giá trị thông qua cửa hàng trực tuyến, nơi cung cấp hơn 10.000 sản phẩm.

    Nó không sử dụng điểm phân phối vật lý hoặc điểm bán lẻ, nhưng tất cả phần cứng của nó được bán trực tuyến và tiếp thị thông qua hình thức truyền miệng, giúp giảm đáng kể chi phí phân phối.

    Về mặt kỹ thuật số, Xiaomi mang lại giá trị thông qua các ứng dụng điện thoại thông minh kiểm soát tất cả các thiết bị trong hệ sinh thái, biến điện thoại thông minh Xiaomi trở thành điều khiển từ xa cho gia đình.

    Xiaomi nắm bắt giá trị thông qua doanh số bán điện thoại thông minh mặc dù nó không thu được lợi nhuận. Vào năm 2013, người sáng lập Xiaomi, Lei Jun, nói với các phóng viên rằng Xiaomi bán điện thoại di động cũng giống như Amazon bán Kindles. Từ góc độ mô hình kinh doanh kỹ thuật số, Xiaomi kiếm được một khoản lợi nhuận nhỏ từ việc bán các thiết bị trong hệ sinh thái của mình. Lei Jun cho biết, về mặt đặc trưng, ​​việc mua một bộ sạc dự phòng từ chúng tôi giống như cách cho chúng tôi một khoản tiền. Xiaomi bảo vệ doanh nghiệp của mình thông qua một thương hiệu cộng đồng mạnh và cảm giác thân thuộc. Khẩu hiệu của nó là “Chỉ dành cho người hâm mộ”, mang lại cảm giác độc quyền và đặc quyền cho người dùng Xiaomi.

    Tương tự, nó sử dụng bán hàng chớp nhoáng, trong đó các sản phẩm có sẵn trong khoảng thời gian rất ngắn. Ví dụ, nhân dịp sinh nhật lần thứ 5, Xiaomi đã tổ chức một đợt bán hàng chớp nhoáng kéo dài 12 giờ đã bán được hơn 2,1 triệu điện thoại thông minh trên mi.com, lập kỷ lục Guinness mới. Về mặt kỹ thuật số, Xiaomi bảo vệ mảng kinh doanh thiết bị mở rộng của mình thông qua những gì chúng ta gọi là trải nghiệm chuyển vùng. Đó là các thiết bị trong hệ sinh thái Xiaomi hoạt động liên tục với nhau và như vậy, trải nghiệm người dùng chuyển vùng từ thiết bị này sang thiết bị khác. Cũng như các mô hình kinh doanh kỹ thuật số khác, giá trị được tạo ra với các phần bổ sung, đó là mọi thiết bị dành cho gia đình đi kèm với hoạt động kinh doanh cốt lõi là bán phần cứng.

    Chúng ta sẽ thấy hoạt động kinh doanh này phát triển hơn như theo Hugo Barra của Xiaomi trong cuối năm 2014. Công ty coi việc bán phần cứng như một phương tiện cung cấp phần mềm và dịch vụ.

    Xem thêm :
    Năm hành vi của mạng lưới khách hàng

    Bây giờ hãy cùng tìm hiểu một công ty khác có trụ sở tại Trung Quốc, Tencent, một trong những công ty thương mại điện tử lớn nhất trên toàn cầu. Trên thực tế, Tencent thậm chí còn lớn hơn Amazon. Chúng ta sẽ xem xét cụ thể về WeChat, nền tảng nhắn tin và thương mại điện tử của công ty đã đặt ra các tiêu chuẩn mà Facebook hiện đang tuân theo cũng như ứng dụng Messenger và Whatsapp của nó.

    WeChat được Tencent tạo ra vào năm 2011 và ngày nay đã tăng lên hơn 750 người dùng hoạt động hàng tháng, hơn 90% trong số đó là ở Trung Quốc.

    Nhưng chính xác thì WeChat là gì?

    Thứ nhất, WeChat là một ứng dụng nhắn tin được sử dụng để gửi văn bản, giọng nói và ảnh cho bạn bè và gia đình. Thứ hai, WeChat là một Super App. Một cổng thông tin một cửa, nơi người dùng ở Trung Quốc có thể truy cập các dịch vụ gọi taxi, giao đồ ăn, mua vé xem phim, mua bảo hiểm y tế, đăng ký chuyến bay, mua điện thoại thông minh, mua đồ uống qua máy phân phối đồ uống đóng chai hoặc gửi tiền cho bạn bè.

    Thứ ba, WeChat là một nền tảng dành cho các ứng dụng web lên tới hơn 12 triệu. Đó là 12 triệu ứng dụng so với 2 triệu ứng dụng mà Apple và Google có mỗi ứng dụng. Ứng dụng WeChat có quyền truy cập vào các API để thanh toán, ID người dùng, vị trí, người dùng nhắn tin và hơn thế nữa. Để thúc đẩy nhu cầu cho hoạt động kinh doanh thương mại điện tử và thanh toán của mình, WeChat sử dụng một mạng hai phía, kết nối người dùng với các nhà phát triển web và nhà cung cấp dịch vụ.

    Đối với người dùng, WeChat cung cấp một ứng dụng nhắn tin và một cổng thông tin với sự đa dạng đáng kể của các ứng dụng bên thứ ba đã được phê duyệt. Từ đặt lịch hẹn với bác sĩ đến mua đồ trang sức.

    Đối với các nhà phát triển web và nhà cung cấp dịch vụ, nó cung cấp cơ sở người dùng hơn một tỷ người dùng đã đăng ký. Và một tập hợp các API thanh toán, nhận dạng và nhắn tin có thể tạo ra trải nghiệm người dùng phong phú. Những trải nghiệm này theo người dùng từ môi trường để mua hàng cho đến khi sử dụng các dịch vụ trong cuộc sống, thứ không tồn tại với các mạng xã hội lớn ở phương Tây. Điều này một lần nữa cho thấy hiệu ứng mạng. Càng nhiều người dùng đăng ký dịch vụ nhắn tin và thanh toán WeChat, thì càng thu hút nhiều nhà cung cấp dịch vụ tạo ứng dụng web cho WeChat. Những hiệu ứng mạng này làm tăng nhu cầu về thương mại điện tử và kinh doanh thanh toán của Tencent.

    Xem thêm :
    Vì sao Chính sách miễn phí là quá đắt cho Facebook và Google

    Mô hình kinh doanh của WeChat.

    Ở góc độ mô hình kinh doanh truyền thống, chúng ta coi đó là kiểu kinh doanh nhắn tin giống như của Facebook. Ở góc độ kinh doanh kỹ thuật số, WeChat là sự bổ sung của 12 triệu ứng dụng và các nhà cung cấp dịch vụ liên quan. WeChat tạo ra giá trị thông qua các cuộc gọi thoại và nhắn tin miễn phí mà người dùng có thể chơi trên thực tế phần lớn dân số kết nối Internet của họ ở Trung Quốc. Về mặt kỹ thuật số, nó mang lại giá trị thông qua 12 triệu ứng dụng, từ đặt lịch hẹn bác sĩ đến mua bảo hiểm y tế. WeChat mang lại giá trị thông qua ứng dụng WeChat. Super App đầu tiên là một nền tảng nhắn tin và thứ hai, một cổng thông tin cho các nhà cung cấp dịch vụ hàng đầu của Trung Quốc. Đó là mô hình kinh doanh truyền thống như một nền tảng nhắn tin, WeChat nắm bắt giá trị thông qua quảng cáo.

    Tuy nhiên, trong mô hình kinh doanh kỹ thuật số ngày càng tăng, giá trị được thu nhận dưới dạng phí hoa hồng từ các giao dịch thương mại điện tử và giao dịch thanh toán. Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng của WeChat, hay ARPU được ước tính ít nhất là 7 đô la, hoặc gấp bảy lần ARPU của WhatsApp, nền tảng nhắn tin lớn nhất trên toàn cầu. Cuối cùng, WeChat bảo vệ hoạt động kinh doanh của mình thông qua cơ sở người dùng tin nhắn khổng lồ.

    Và thứ hai, đó là cơ sở vô song của các nhà phát triển web và nhà cung cấp dịch vụ tạo ra 12 triệu ứng dụng web đa dạng. Cũng như các mô hình kinh doanh kỹ thuật số khác, 12 triệu ứng dụng là giá trị bổ sung cho hoạt động kinh doanh cốt lõi của WeChat. Những giá trị này được bao gồm trong lĩnh vực kinh doanh thương mại điện tử và thanh toán của Tencent nhờ các API do Tencent kiểm soát.

    Nguồn: Coursera

    Share. Facebook Twitter Pinterest LinkedIn Tumblr Email
    Previous ArticleSony và chiến lược Con bò đầu đàn thâm nhập thị trường Mỹ
    Next Article Chuyển đổi số “KHÔNG” phải là vấn đề về công nghệ
    TS Phạm Anh Tuấn
    • Website

    Phó VT Viện sáng tạo & Chuyển đổi số VIDTI

    Related Posts

    ChatGPT là gì

    ChatGPT và AI Tạo sinh là gì?

    February 4, 2023 Big Data

    Biết “công việc phải hoàn thành” từ khách hàng của bạn

    February 1, 2023 Chuyển đổi số
    9 mệnh lệnh cho tổ chức thích ứng tương lai

    9 mệnh lệnh để trở thành doanh nghiệp thích ứng với tương lai

    January 4, 2023 Chuyển đổi số

    Chuyển đổi số từ phương diện đo lường hiệu quả

    December 13, 2022 Chuyển đổi số
    khám phá vũ trụ

    Khám phá vũ trụ bằng tư duy nền tảng

    December 6, 2022 Chuyển đổi số

    Áp dụng phương pháp tiếp cận lấy Khách hàng làm trung tâm để thúc đẩy trải nghiệm của Khách hàng

    December 1, 2022 Chuyển đổi số
    Add A Comment

    Leave A Reply Cancel Reply

    Chuyển đổi số VN
    • Facebook
    • Twitter
    • Pinterest
    • Instagram
    Bài mới
    ChatGPT là gì
    Big Data

    ChatGPT và AI Tạo sinh là gì?

    By Tri Thức Quản TrịFebruary 4, 20230

    Dịch bởi: Quỳnh Hương Trí tuệ nhân tạo tạo sinh (Generative AI) mô tả các…

    Biết “công việc phải hoàn thành” từ khách hàng của bạn

    February 1, 2023
    học tập trong thế kỷ 21

    Học tập trong thế kỷ 21

    January 14, 2023
    9 mệnh lệnh cho tổ chức thích ứng tương lai

    9 mệnh lệnh để trở thành doanh nghiệp thích ứng với tương lai

    January 4, 2023

    Chuyển đổi số từ phương diện đo lường hiệu quả

    December 13, 2022
    RSS Smart Business Blog
    • ROI ‘ẩn’ của CDP: Thúc đẩy Chuyển đổi số
    • Một số mẫu xe của hai thương hiệu đình đám bị từ chối bảo hiểm
    • LBG của Hàn Quốc ký kết liên doanh xa xỉ với WorldBridge của Campuchia
    • Tấn công mạng JD Sports: tại sao bán lẻ Online dễ bị tấn công và có thể làm gì?
    • Giữa một biển đối thủ cạnh tranh mới, Alibaba chuẩn bị như thế nào cho năm 2023 và xa hơn nữa?
    RSS Smart Industry VN
    • Cách SASE giúp vượt qua các thách thức về bảo mật và kết nối trong sản xuất
    • Berkshire Grey và Locus Robotics công bố quan hệ đối tác cung cấp tự động hóa đa nền tảng
    • Dịch vụ Logistics cho xe đạp & vận chuyển, hàng tạp hóa của Singapore bắt đầu vận hành phương tiện thương mại điện
    • Hoàn thành chuyển đổi kinh doanh kỹ thuật số của bạn với GIS
    • Tự do di chuyển tiến xa hơn với “bộ định tuyến trên mái nhà”
    • Cải thiện quá trình xử lý vật liệu với Robotics
    • Hệ thống NVIDIA Jetson Orin NX 16 GB trên mô-đun cung cấp để tăng hiệu suất Edge AI
    • D:PLOY Giảm 90% thời gian triển khai robot
    • Song sinh kỹ thuật số so với Mô hình hóa thông tin tòa nhà (BIM)
    • LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP CHO ỨNG DỤNG ĐIỀU KHIỂN CHUYỂN ĐỘNG QUAN TRỌNG
    RSS ASEAN tech news
    • Reaping green dividends with data management
    • Deci claims breakthrough inference performance on Intel Sapphire Rapids
    • Zero-trust implementations remain work in progress
    • APAC consumers expect human-like service from chatbots
    • How Aruba is tapping opportunities in networking
    Thống kê
    • 0
    • 16
    • 200,626
    Facebook Twitter Instagram Pinterest Vimeo YouTube
    • Home
      • Về chúng tôi
    • Tri thức mới
      • Đổi mới sáng tạo
      • Quản trị tri thức
      • Công cụ quản trị 4.0
      • Tủ sách CEO
      • Đổi mới giáo dục
    • Chuyển đổi số
      • Tăng trưởng trong thời đại số
      • Smart Manufacturing
      • Smarthome
    • Công nghệ 4.0
      • Big Data
      • Blockchain
    • Phát triển lãnh đạo
      • Năng lực lãnh đạo số
      • Top MBA
      • ThS MPPM
    • Case study
    • Bài mới nhất
    © 2023 Trithucquantri.

    Type above and press Enter to search. Press Esc to cancel.

    en English
    zh-CN Chinese (Simplified)en Englishfr Frenchde Germanja Japanesept Portugueseru Russianvi Vietnamese